利郎国际酒业拓展中国商务酒市场
点击数:157  发表日期:2012-06-06
      商务通、商务车、商务酒店等已成为人们熟悉的生活方式和手段,而商务酒这种新兴酒品也渐渐引起人们的关注。
  2010年5月1日,福建泉州的酒类市场迎来了一个新成员———利郎商务酒。随后,利郎商务酒一夜之间红遍全城。因利郎商务酒与利郎商务男装在名称和定位上相似,不少人都以为利郎商务酒可能就是利郎(中国)有限公司新开发的另一品类。事实上,两者并无交集和联系。
  泉州市名牌研究会会长兼利郎国际酒业董事长林栋梁告诉记者,2002年他就已经在国家商标局注册了酒类“利郎”商标,并于2011年组建利郎(国际)酒业有限公司,而当时利郎商务男装的名气还比较小,加之两者品类不一样,因此并无可比性和关联。
  打造“商务酒”品牌
  商务酒是通过以商务、政务人群为对象进行市场细分、专为各类商务活动量身定制的一类酒品,主要用于商务活动中的沟通、交流、宴请。
  谈起利郎商务酒这个品牌,林栋梁非常得意。在业内来说,他算是首创“商务酒”品牌,并将商号和商标统一的第一人。他告诉记者,中国有80%的中高端酒是在商务场合中,被商务人士进行各种商务活动时消费掉的。因此,市场潜力非常巨大。商务用酒之所以不同于传统的大众消费用酒,主要在于商务酒是随着现代经济发展而产生的。频繁的商务往来和商业活动,使商务宴会越来越为人们所重视。而商务酒生存的根本就是能够满足接待宴请所必须的礼节性的“面子问题”,“无酒不以成礼”,这是中华几千年礼文化的一个重要组成部分。
  利郎商务酒包括白酒和葡萄酒两个品类。由于目前的规模还较小,白酒是委托原产地茅台镇历史悠久、产能较大的国有企业生产,红酒主要是在沙城、烟台、昌黎三大葡萄酒产区委托生产的。林栋梁表示待时机成熟,将在原产地建立生产基地。
  随着中国经济的发展、商务活动的频繁,商务用酒的比例还会进一步提高,因此在未来的中国酒类市场中,谁能把握“商务酒”消费市场,迎合商务用酒的消费氛围和市场个性需求,谁就能主导市场潮流。

  首战选在泉州
  
据业内人士分析透露,全国与泉州同等的城市中,泉州的酒市场最大,甚至大于厦门5倍。林栋梁告诉记者,泉州市场有10个亿的白酒市场,5个亿的葡萄酒市场,这还不包含啤酒、洋酒、保健酒等市场份额。由于泉州酒市场消费氛围较好,因此把首战选在了泉州。
  林栋梁说,目前泉州酒市场有五大现状:乱,注册商标多、杂,利用率很小;饱,市场已基本饱和;难,营销拓展,人才引进、管理等困难;倒,很多小企业被市场淘汰出局;跑,小品牌在未倒闭之前就开始“跑路”。
  针对泉州酒市场这五大现状,利郎商务酒提出了“四个再造”:即模式再造,市场再造,渠道再造,品牌再造。希望通过新的发展模式和营销方式,把泉州打造成全国的样板市场。据悉,泉州酒市场中,拥有自主品牌的运营商很少,能够把白酒和葡萄酒统一到同一品牌的只有利郎。终端渠道上,由于目前刚刚起步,利郎商务酒主要通过行业订单、团购、熟人影响和终端旗舰店来打开市场。
  整合“商务酒”市场
  
中国有近4万家白酒企业,几千家红酒企业,但真正享誉国际和行业内外的大品牌并不多。林栋梁认为,酒行业应该要向中国体育用品行业学习,要改变“酒香不怕巷子深”的传统品牌观念。例如白酒不要只在香型上扎堆,而应结合酒文化、酒品质等,融入真正的市场营销概念。
  林栋梁坦言,“小公司、大品牌”很难异军突起,除了拥有强势品牌,还应建立高效优质的营销团队,走差异化的经营之道和运营模式,方可实至名归。利郎商务酒之所以快速成长,在于遵循中国商务酒的文化内涵,与大量商务人士及政务人士抱团服务,充分发挥“领袖消费者”的品鉴效应。
  林栋梁告诉记者,利郎商务酒要打造高端的品牌形象,不追求纯粹的“开瓶率”,在保证品质的情况下,做好文化和品牌。同时,林栋梁指出,传统产品的概念与用途应该有机整合,礼品酒、婚庆酒、会议酒、接待酒等应该统一到“商务”的大市场概念,发挥商务酒的综合功能,满足消费群体的循环需求,以便于“团购大户”、“行业订单”等高端营销渠道的迅速形成。

来源:中国工业报  作者: 记者/张跃良 通讯员/张少榕  发布时间: 2012年6月6日 

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